Kwa nini chaguo lako linaonekana kuwa bora, hata kama sivyo

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Dissonance ya utambuzi huweka miwani ya waridi juu yako.

Umeamua kununua smartphone mpya, umechagua mbili zinazofaa, lakini shaka ni ipi unayopendelea. Baada ya kutathmini faida na hasara zote, hatimaye kuchagua moja na kununua.

Sasa unampenda zaidi ya nusu saa iliyopita, wakati uliangalia chaguzi zote mbili bila shaka. Na katika siku zijazo, unaweza kuanza kutoa upendeleo kwa chapa hiyo hiyo, hata ikiwa nyingine inatoa bidhaa bora kwa pesa sawa.

Hii ni lawama kwa upotovu wa uchaguzi uliofanywa - athari ya kisaikolojia ambayo iligunduliwa zaidi ya miaka 60 iliyopita. Na tangu wakati huo, kuwepo kwake kumethibitishwa mara kwa mara.

Nini kiini cha upotoshaji

Kwa mara ya kwanza, upotovu wa uchaguzi uliofanywa ulionekana katika jaribio la vifaa vya kaya. Wanafunzi waliulizwa kutathmini mifano tofauti, na kisha kuchagua kifaa kimojawapo kama zawadi. Baada ya dakika 20, waliulizwa tena kukadiria mbinu nzima.

Na wakati huu, vifaa walivyochagua kama zawadi vilipokea sifa za kupendeza zaidi kuliko mwanzoni mwa jaribio.

Mwandishi wa jaribio hilo, Profesa Jack W. Brehm, alipendekeza kwamba hii ni kutokana na dissonance ya utambuzi. Baada ya kuchagua mtu, mashaka yanashindwa, kwa sababu kitu kilichochaguliwa pia kina faida, na mtu aliyekataliwa ana faida. Anapata usumbufu wa kisaikolojia, anaogopa kwamba amechagua mbaya. Ili kuondokana na hisia zisizofurahi, mtu anatafuta uthibitisho kwamba alifanya kila kitu sawa. Na, bila shaka, anampata.

Zaidi ya hayo, zaidi ya kufanana kati ya chaguzi zilizopendekezwa, nguvu ya dissonance na zaidi mtu anapenda uchaguzi wake.

Upotovu wa uchaguzi uliofanywa umezingatiwa katika majaribio mbalimbali. Majaribio yamefanywa hata kwa watu wanaougua amnesia. Hawakukumbuka sehemu ya kwanza ya jaribio, lakini bado walikadiria kipengee walichokichagua hapo awali kuliko wengine. Chaguo lilitolewa kwa watoto na hata nyani za rhesus, na kitu kimoja kilizingatiwa kila mahali.

Washiriki daima walipendelea kile walichochagua kwa mara ya kwanza.

Inafanya kazi hata kwa kukosekana kwa faida ya kweli na kubadilisha njia ambayo ubongo hujibu kwa chaguzi na njia mbadala.

Jinsi chaguo hubadilisha jinsi ubongo unavyoitikia

Katika utafiti mmoja, washiriki waliulizwa kuchagua wapi wanataka kwenda likizo, na shughuli za ubongo zilifuatiliwa wakati wa uamuzi na baada ya kutumia MRI. Wakati huo huo, chaguo lilikuwa la dhahania tu: washiriki hawakutoa tikiti, na walijua juu yake.

Ilibadilika kuwa baada ya uchaguzi, majibu ya watu kwenye eneo yalibadilika. Walipowasilisha likizo katika eneo lililochaguliwa, shughuli ya kiini cha caudate iliongezeka. Ni eneo la ubongo ambalo linaamilishwa wakati mtu anafikiria kitu kizuri katika siku zijazo. Eneo lililokataliwa halikuibua jibu kama hilo.

Kwa nini hii inaweza kuwa tatizo

Hakuna ubaya kwa kupenda chaguo lako. Hii ni nzuri hata: hautateswa na mashaka na majuto.

Tatizo linatokea unapokataa kukubali kwamba uchaguzi wako unaweza kuwa mbaya zaidi.

Ni uaminifu kwa chapa ambayo imeacha kuzalisha bidhaa za heshima, imekwama katika uhusiano unaovuruga, kazi katika utaalam ambao hapo awali ulichaguliwa vibaya.

Kukiri tu ukweli kwamba kitu kilichokataliwa, maalum, uhusiano, pia, ina faida zake, na wale unaochagua wana hasara. Hii itakusaidia kuachana na imani kwamba “chako ni kipao mbele kuliko cha mtu mwingine” na kutoshikilia kitu kinachohitaji mabadiliko.