Kupanua biashara yako: nini cha kufanya ili usivunjike

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kuongezeka kwa mauzo sio faida kila wakati, na wakati mwingine unapaswa kukataa kuajiri wafanyikazi wapya.

Wale ambao wanataka kupata zaidi labda wamefikiria juu ya kuongeza biashara zao: kufungua sehemu ya pili ya mauzo au tawi katika jiji lingine, kuajiri wafanyikazi wapya na kuuza mara milioni zaidi. Ole, huwezi kupanua kampuni kwa kubofya: hii inaweza kuwa chungu sana, hadi kufilisika. Baada ya yote, ikiwa kuna fujo katika fedha za biashara, basi utaongeza fujo, na huenda usiweze kukabiliana na fujo nyingi. Tutakuambia jinsi ya kupanua na si kwenda kuvunja.

Fanya na usifanye wakati wa kuongeza kiwango

1. Fanya haraka

Kawaida hufanyika kama hii: Nilimtazama mshindani mwenye nguvu na niliamua kuwa unataka kufanya vivyo hivyo sasa hivi. Kufanya biashara kwa njia hii ni hatari sana: baada ya kufunguliwa kwa maduka mapya, kampuni itaanza kufanya kazi kwa hasara, kwa sababu ukuaji wa mapato pia utaongeza gharama.

Mfano mzuri ni mimi mwenyewe. Mara moja marafiki zangu na mimi tulifungua duka la pancake huko Chelyabinsk. Tulikuwa tukipata pesa nzuri, nilijinunulia Mercedes. Kisha nikafikiri: kwa nini usifungue pancakes zaidi, kwa kuwa kila kitu ni nzuri sana.

Hakuna mapema kusema kuliko kufanya. Tulichukua mikopo - na kulikuwa na pancakes sita. Lakini hakuna mtu aliyeandaa mpango wa kuongeza, kwa hivyo pesa hizo zilikoma kuwa za kutosha hata kulipa wafanyikazi.

Matokeo yake, niliacha biashara na deni la rubles milioni 1.5 na bila gari.

2. Kupanua wafanyakazi bila ya lazima

Inaonekana kwamba kadiri kampuni inavyokuwa na wafanyikazi wengi, ndivyo inavyopata mapato zaidi. Sio hivyo kila wakati. Wajasiriamali wengi huajiri watu, na mambo yanazidi kuwa mbaya zaidi: faida hailipi gharama.

Hivi ndivyo ilivyokuwa kwa mteja wetu Vladimir. Alijenga bafu peke yake na alipata rubles 200,000 kwa mwezi. Niliamua kuongeza: Niliajiri wafanyikazi na wasimamizi. Kulikuwa na mapato zaidi, lakini mfuko wa mishahara unaokua ulikuwa unakula kabisa.

Jambo muhimu: kampuni kubwa, nafasi zaidi ina. Ikiwa umekuwa na muuzaji mmoja, huwezi tu kuajiri wengine wanne. Utahitaji mkuu wa idara ya mauzo, ambaye atakuwa katika nafasi hapo juu. Ofisi inayosambaa inahitaji meneja wa ofisi na kadhalika.

3. Kufukuza mapato

Ikiwa utajitahidi tu ukuaji wa mapato, unaweza kukosa kuongezeka kwa gharama na hatimaye watakula faida yote ya ziada. Pia, katika hatua fulani ya kuongezeka kwa mauzo, hundi ya wastani inapungua - hii pia inahitaji kukumbushwa.

Mteja wetu Denis aliongeza mauzo ya duka mara mbili na hakupata chochote. Alizingatia kiasi cha bidhaa zinazouzwa ili pesa nyingi iwezekanavyo zije kwa keshia. Lakini ikiwa hakuna chochote isipokuwa mapato mbele ya macho yako, machafuko huanza kutawala katika biashara. Upeo katika duka la Denis ulianguka kwa sababu hakuna mtu aliyekuwa akiifuata: msambazaji angeweza kuongeza bei, na Denis hajui hilo. Fedha iliishi katika mikoba minne: kwenye akaunti ya sasa, kwa fedha, kwenye akaunti katika Kiwi na Yandex. Money - ilikuwa vigumu kuweka wimbo wa faida na gharama. Hakukuwa na kalenda ya malipo - haikuwa wazi wakati pesa zingekuja na wakati wa kulipa. Kwa ujumla, fujo kamili.

Unachohitaji kufanya

Ili kuongeza biashara yako na usifilisike, unahitaji kufuata hatua tatu rahisi.

1. Panga sio ukuaji wa mapato tu, bali pia gharama zinazohusiana

Piga hesabu ni kiasi gani cha matumizi kitaongezeka ikiwa itabidi utoe bidhaa nyingi au utoe huduma zaidi. Usisahau kuhusu gharama zisizo wazi: kuunda kazi, kodi ya juu, kazi mpya muhimu, na kadhalika.

2. Kuhesabu matokeo ya kifedha kutokana na kuajiri wafanyakazi wapya

Hebu fikiria ni kiasi gani mfanyakazi ataleta na ni kiasi gani itamgharimu kukaa katika kampuni yako. Utaona matokeo gani mfanyakazi mpya anapaswa kuonyesha ili upate mapato, usipoteze.

3. Tafuta sehemu ya kuvunja-hata

Hii ndio pesa unayohitaji kupata ili usiingie kwenye nyekundu. Hesabu gharama zote za kampuni na uwaongezee akiba - hii itakuwa sehemu ya mapumziko.

Kuna chombo ambacho kinakuwezesha kufanya haya yote kwa muda mfupi - mfano wa kifedha.

Jinsi mtindo wa kifedha utasaidia

Mtindo wa kifedha huweka biashara kwenye tarakimu, yaani, inatoa michakato yote ya biashara katika lugha ya nambari. Inafanya iwe rahisi kupanga upanuzi, kuajiri wafanyikazi wapya, kuhesabu sehemu ya mapumziko na, muhimu zaidi, kuelewa ikiwa unaweza kuongeza kiwango chochote.

1. Panga kwa ustadi

Mtindo wa kifedha huleta pamoja viashiria vyote muhimu vya biashara na kuonyesha jinsi mabadiliko yao yanavyoathiri msingi. Cheza na nambari kwenye jedwali na uone kinachotokea kwa faida.

2. Kuajiri kwa ufanisi

Mfano wa kifedha utasaidia kuhesabu matokeo ya kifedha kutoka kwa kuajiri mfanyakazi au kuonyesha nini kitatokea kwa biashara ikiwa mshahara wa mfanyakazi umeongezeka. Hii itakuonyesha matokeo yanayotakiwa kupatikana ili kampuni isiwe maskini baada ya kuajiriwa au kubadilisha mshahara wa mtu.

3. Kuhesabu hatua ya kuvunja-hata

Kutumia mtindo wa kifedha, mjasiriamali anaweza kuelewa ni viashiria gani anahitaji kufikia hatua ya mapumziko. Anaweza kupunguza gharama za biashara au kuongeza mapato. Suluhisho zinaweza kutofautiana. Jambo kuu ni kwamba matokeo ya kifedha yanakubalika.

4. Jua ikiwa unaweza kuongeza kiwango kabisa

Mtindo wa kifedha hukusaidia kujua ikiwa ukuaji wa mauzo utakuwa na athari chanya kwa kampuni, au ikiwa unahitaji kujizuia. Kuna mifano ya biashara ambayo, kwa kanuni, haiwezi kupunguzwa (na hii pia inafikiriwa kwa msaada wa nambari).

Ikiwa wewe ni mjasiriamali na hautumii mfano wa kifedha, hii inahitaji kusahihishwa haraka na. Bila zana hii, hatuhifadhi rekodi za usimamizi na hatukukushauri. Furaha kuongeza!