Jinsi ya kuvutia uwekezaji katika kuanzisha

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Wapi kutafuta pesa kutekeleza wazo hilo, ni zana gani za kutumia kwa hili, na jinsi ya kujadili ili suluhisho liwe kwa niaba yako.

Uanzishaji wowote unahitaji pesa kama inavyofanya hewani. Katika hatua za mwanzo, kuvutia uwekezaji ni maumivu ya kichwa kubwa ya startups wote. Kawaida hakuna mtu anataka kuamini hata wazo nzuri zaidi, wawekezaji wachache wako tayari kuwa wa kwanza.

Katika makala hii, tutazungumzia kuhusu kuongeza fedha kwa ajili ya miradi ya ubunifu na hali katika soko la uwekezaji wa IT. Kwa hivyo, tunajitahidi kuifanya iwe rahisi kwa wale ambao tayari wameamua kujaribu bahati yao katika mapambano ya "dola ndefu" ya wawekezaji.

Vipengele vya soko la uwekezaji wa IT

Leo ni vigumu kuja na epithet kuelezea hali katika soko la uwekezaji wa IT. Unaweza kuiita ni rafiki sana kwa wanaoanza. Lakini hata hiyo haitaonyesha vya kutosha matumaini ya wawekezaji kuhusu uvumbuzi wa IT.

Uwekezaji unavunja rekodi

Hadi hivi majuzi, uwekezaji katika mkoa wa $ 50,000 hadi $ 500,000 ulionekana kuwa wa kawaida kwa duru za mbegu. Leo, mzunguko wa wastani wa mbegu unakadiriwa kuwa dola milioni 1-2. Wakati mwingine huenda hadi dola milioni 5, na hii haizingatiwi kikomo. Kiasi cha uwekezaji katika mzunguko wa barua huvunja rekodi kila mwezi.

Mahitaji makubwa kwa timu

Matumaini ya wawekezaji hayashirikiwi na timu zote, kwani kwa ukuaji wa kiasi cha uwekezaji, mahitaji ya kampuni pia yanaongezeka. Uwezo wa timu zisizo na historia na sifa huzingatiwa kwa umakini. Sio siri kuwa idadi kubwa ya wanaoanza wako kwenye kitengo hiki.

Kipengele cha tabia ya wawekezaji wa kisasa ni kwamba wanawekeza kwa kiasi kikubwa sio wazo au mtindo wa biashara, lakini kwa watu ambao watatekeleza wazo na kutumia mipango yake ya uchumaji wa mapato.

Wawekezaji daima huzingatia vipimo na viashiria rasmi vya ukuaji, ambayo ni shida kubwa sana na inachanganya kazi za wanaotafuta pesa mara nyingi.

Ukuaji wa mtaji wa miradi

Mwenendo mwingine katika soko la uwekezaji wa IT ni ukuaji wa mtaji wa mradi. Kadiri mwekezaji anavyoogopa washindani, ndivyo anavyowekeza zaidi katika mradi huo, akitafuta faida. Hii inatumika, mtaji unakua unajimu, lakini wakati mwingine hakuna kitu nyuma yake.

Hata miaka 10-15 iliyopita, mtaji wa makampuni ya IT ulionekana kwa idadi halisi, kama vile kiasi cha faida na ukubwa wa watazamaji. Leo, watu wengi hukadiria tu viashiria ili kuvutia raundi inayofuata. Matokeo yake, Bubbles kawaida kupasuka baada ya vipindi vya muda mrefu, mara kwa mara, mara nyingi vurugu, lakini ukuaji rasmi.

Wakati mwingine utaalam husaidia, lakini hatua hii pia hufanya kutafuta pesa kuwa ngumu zaidi na urasimu.

Wawekezaji

Leo ni rahisi kutaja wale ambao hawana uwekezaji katika startups. Uwekezaji katika miradi ya ubunifu imekuwa karibu aina nzuri. Startups hufadhili mashirika makubwa ya IT (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), vyama vya uwekezaji, fedha za ubia (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), pamoja na malaika wa biashara ya kati, benki, mashirika ya fintech.

Pia kuna aina kama vile uwekezaji kama ufadhili wa watu wengi na uwekezaji wa watu wengi. Zana hizi zinahusisha kuwekeza kwa gharama ya watumiaji wa baadaye wa bidhaa. Inafanya kazi vizuri na michezo na ukuzaji wa kifaa.

Kuna mifano inayojulikana ya uwekezaji mkubwa wa kibinafsi katika kuanza. Kwa mfano, mwanzilishi mwenza wa WhatsApp, Brian Acton aliwekeza dola milioni 50 katika ujumbe wa Signal.

Chanzo kingine cha kawaida cha pesa kwa wanaoanza katika hatua ya wazo ni wawekezaji kutoka kwa kikundi cha FFF (Familia, Marafiki, Freaks - familia, marafiki na wazimu). Inajulikana kuwa waanzishaji wengi waliofaulu walipokea uwekezaji wao wa kwanza kutoka kwa chanzo hiki.

Njia za kuvutia uwekezaji

IPO

Chombo cha kuaminika na cha jadi cha kuvutia pesa kwa mradi wa IT ni uwekaji wa hisa kwenye soko la hisa, ambayo ni, IPO. Kufanya IPO, kwa mfano, huko Merika, inahitajika kupiga vizingiti vya mashirika kama vile CES (Tume ya Usalama) kwa muda mrefu, kuwa kampuni ya hisa ya pamoja, na kisha kupata dola milioni kadhaa kwa kampeni ya matangazo.

Inaaminika kuwa IPO inafaa kwa miradi ya watu wazima, lakini kwa wanaoanza inaweza kuwa na ufanisi wa kutosha. Wakati huo huo, Google wakati mmoja ilikataa taarifa hii.

ICO, au uuzaji wa ishara

ICO, au uuzaji wa ishara, mara nyingi hutumiwa kama njia mbadala ya uwekaji wa hisa. Kwa mauzo ya ishara, pesa hukusanywa kwa kuuza cryptocurrency yako mwenyewe. Inaaminika kuwa kwa Marekani na Umoja wa Ulaya, gharama ya ICO yenye ufanisi ni sawa na $ 500,000. Kiasi hiki kitasaidia kutatua suala la utangazaji na usajili wa kisheria wa uuzaji wa umma wa cryptoassets.

Katika hatua za mwanzo, ufadhili wa watu wengi (crowdinvesting) unaweza kusaidia. Majukwaa kama vile Kickstarter yanafaa kwa uchangishaji fedha. Watumiaji wa siku zijazo hutupwa na msanidi programu kwenye "msaada wa suruali" wakati wa kuandaa bidhaa kwa ajili ya kuzinduliwa kwenye soko, na yeye, kwa upande wake, anajitolea kuhamisha matokeo ya kazi yake kwao, na katika kesi ya kuwekeza kwa watu wengi, pia. kugawana faida.

Fomu hizi ni nzuri kwa gharama nafuu. Kwa Kickstarter, inatosha kuandika muhtasari mfupi wa mradi huo, kuchapisha picha chache na video ya promo, onyesha timu. Jukwaa litafanya mengine. Hivi karibuni, waandishi wa habari wa vyombo vya habari vikubwa wameonyesha kupendezwa na miradi kwenye Kickstarter, ambayo husaidia watu wengi kutatua suala la utangazaji bila gharama yoyote.

Incubators za kuanza

Incubators (accelerators) huchukua nafasi maalum kati ya zana za kuvutia uwekezaji. Wanatafuta biashara wenyewe na kuwekeza ndani yao. Miradi hufanya kazi zao za nyumbani na kuharakishwa, ikianguka moja kwa moja kwenye mwelekeo wa wawekezaji wakubwa.

Incubator zinazojulikana zaidi ni 500 Startups na Y Combinator, wawekezaji wanaziamini na kuwekeza kwa urahisi katika miradi ambayo imeharakishwa huko.

Kiasi cha uwekezaji wa kuanza kwenye incubator ni kutoka $ 150,000. Kwa hili, anapokea asilimia 7 ya hisa katika kampuni. Sehemu ya pesa hutozwa kwa mafunzo, na iliyobaki hutumiwa na wanaoanza wanavyoona inafaa. Kwa kawaida, incubators kuja na mawazo yenye scalable na mifano ya kweli ya biashara, wakati wengine ni kukataliwa.

Kanuni za mazungumzo

Ili kupata uwekezaji, ni muhimu kufanya mazungumzo ya hali ya juu. Inatokea kwamba wazo la kipaji na mtindo wa biashara wa kufanya kazi hauhitaji majadiliano, pesa hutolewa haraka, lakini hii ni nadra. Mara nyingi zaidi kuliko hivyo, uchunguzi wa kina wa timu na mradi hutokea wakati wa mazungumzo. Na kwa wakati huu, jambo kuu sio kuifuta. Ili kufanya hivyo, unahitaji kufuata sheria kadhaa muhimu:

1. Usizingatie ukweli wa uwekezaji na kiasi kinachohitajika. Zungumza zaidi kuhusu faida na jinsi ya kuzipata kuliko mahitaji.
2. Toa mipango mingi ya biashara na miundo ya biashara ili kushughulikia hali tofauti za bidhaa.
3. Pata majibu sahihi kwa maswali yako. Uliza ni lini mtu huyo ataamua ikiwa anahitaji kujadili uwekezaji katika mradi wako na washirika, na kadhalika.
4. Chagua mwekezaji jasiri, mzoefu ambaye yuko tayari kuwa wa kwanza kuwekeza kwenye biashara yako.

Matokeo

Kuvutia uwekezaji katika uanzishaji daima ni vigumu, mara nyingi ni utata na wakati mwingine kwa ujumla haitabiriki. Ni ngumu sana kutoa ushauri hapa, lakini zile zilizoainishwa hapo juu zitaongeza uwezekano wa mradi kuendelea katika mazingira ya ushindani mkali. Matumaini ya uwekezaji yamefikia kilele na sasa labda ndio wakati mzuri wa kuanza.