Siri 5 za wasilisho lililofanikiwa kutoka kwa Guy Kawasaki

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:12

Ili kuvutia wateja, washirika wa biashara, wawekezaji, unahitaji kusema kwa usahihi kuhusu bidhaa. Mmoja wa wasemaji maarufu katika Silicon Valley, Guy Kawasaki, amekuandalia mwongozo unaofaa zaidi.

Ungana na hadhira yako

Kuanzia mwanzo hadi mwisho wa utendaji, ni muhimu kudhibiti hali hiyo. Tenga dakika 5 za kwanza ili kuvutia umakini wa watazamaji na kuwasaidia kuzingatia. Uliza maswali matatu:

1. Ninaweza kuchukua muda gani kutoka kwako?
2. Ni mambo gani matatu ya kwanza ungependa kusikia kuyahusu?
3. Je, nikuonyeshe wasilisho kwanza kisha nijibu maswali yako yote kwa furaha?

Hii itaonyesha hadhira yako kuwa unathamini muda, kujifunza kile watu wanajua kuhusu bidhaa yako, na kuyaweka kwa ajili ya wasilisho.

Tenga dakika moja haswa kwa uwasilishaji wa kibinafsi

Wasilisha kampuni yako kwa uwazi na kwa ufupi sana. Sentensi chache tu zinapaswa kutoa picha kamili ya shughuli zako sokoni.

Usipoteze muda kwa misemo isiyo ya utu kama vile "Tunaendana na nyakati", "Bidhaa yetu hukutana na mawazo ya kuthubutu kuhusu utendakazi", "Tumeunda kitu cha kimapinduzi na cha kipekee" na kadhalika.

Kusanya familia yako na marafiki siku chache kabla ya wasilisho. Weka kipima muda kwa dakika moja kabisa na uzungumze kuhusu unachofanya. Waambie wasikilizaji waandike walichosikia kwenye karatasi na uangalie na kile ulichotaka kuwasilisha kwa hadhira.

Fuata Kanuni ya 10/20/30

Ni rahisi. Wasilisho linapaswa kuwa na slaidi 10 na kuchukua dakika 20, na maandishi yanapaswa kuandikwa kwa ukubwa wa alama 30. Hii ndio inapaswa kuwa kwenye slaidi:

1. Jina la kampuni, barua pepe na nambari ya simu. Pamoja na maswali hayo matatu ya kuanzisha mawasiliano na hadhira.
2. Tatizo na suluhisho lake. Jinsi bidhaa yako inavyoweza kurahisisha maisha ya mtumiaji.
3. Kiini cha pendekezo. Watazamaji wanapaswa kuelewa ni nini hasa unauza na jinsi inavyofanya kazi. Sio thamani ya kwenda kwa maelezo.

4. Teknolojia ya uchawi. Washawishi watazamaji kwamba wazo hilo linawezekana kiufundi na uzungumze kuhusu kiungo cha siri kinachofanya bidhaa yako kuwa ya kipekee.

   Ikiwa picha moja itabadilisha maneno elfu, mfano unachukua nafasi ya slaidi elfu 10.

   Inafaa ikiwa una toleo la beta la bidhaa na unaweza kuonyesha utendakazi wake.

5. Mfano wa biashara. Tuambie ni nani tayari anatumia bidhaa yako na nini kinakuletea faida.
6. Mpango wa kwenda sokoni. Tuambie kuhusu mkakati wako wa uuzaji.
7. Ushindani. Toa picha kamili ya hali ya mambo sokoni: wachezaji muhimu, ni nyadhifa gani wanashikilia kwa sasa. Kamwe usiseme vibaya kuhusu washindani wako.
8. Amri. Tuambie kuhusu takwimu kuu za kampuni yako na wawekezaji. Onyesha kuwa una rasilimali za kutosha kushinda soko.
9. Utabiri wa kifedha na takwimu muhimu. Toa mipango ya miaka 3-5 ijayo, funika nambari zote muhimu: faida inayowezekana, uwiano wa mauzo, ufanisi wa utangazaji, na kadhalika.
10. Hali ya sasa ya mambo. Eleza mienendo chanya kwa undani. Eleza jinsi utakavyotumia pesa unayotaka kupokea.

Herufi kubwa na kiwango cha chini cha maandishi ni sharti la uwasilishaji mzuri. Hili litasaidia kuzuia slaidi zako kuvuruga umakini kutoka kwa hotuba yako.

Tumia fonti rahisi, orodha za kiwango kimoja, grafu na chati, na usahau kuhusu uhuishaji.

Fanya mazoezi

Huwezi kusoma slaidi. Kwa hiyo, unapaswa kusema. Kwa wastani, mtu anahitaji angalau marudio 25 ili kufikia matokeo kamili. Kama hadhira, wenzako, wasaidizi, jamaa, marafiki, na hata mnyama kipenzi wanafaa.

Anza kwa nguvu, cheza karata zako, ongeza mawazo yako, na umalize kwa mtindo!

Video mazoezi ya wasilisho lako. Ikiwa unaweza kuiangalia bila aibu, uko tayari.

Na, kwa kweli, uwe tayari kwa chochote

Tuseme ulikodisha chumba ili kukutana na wateja watarajiwa, washirika wa biashara wa siku zijazo, wafadhili. Hata kama mwenye nyumba anashughulika na upande wa kiufundi wa suala hilo, unapaswa kulicheza kwa usalama na uchukue kompyuta ndogo ya ziada, adapta, uchapishe wasilisho na uitupe kwenye viendeshi kadhaa vya flash. Unahitaji kuwa tayari kwa mshangao wowote.

Vidokezo zaidi kwa wajasiriamali - katika kitabu "".