Mbinu 5 za kawaida zinazotumiwa na wadanganyifu kuwaongoza watu kwa pua

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-13 03:06

Nukuu kutoka kwa kitabu cha Nikita Nepryakhin "Ninakudanganya" kuhusu mbinu za ujanja za kudanganywa na njia za kukabiliana nazo.

1. Mtu mbaya - mabishano mabaya

“Mtu anaweza kubishana nini kuhusu ambaye hajabadilisha hati yake ya kusafiria? Ni maoni gani juu ya usanifu ambayo mtu anaweza kuelezea bila usajili? Na kwa ujumla, tunawezaje kupendezwa na maoni ya mtu mwenye upara na pua kama hiyo? Hebu kwanza atengeneze pua yake, akuze nywele, na kisha azungumze! - kumbuka utani huu maarufu wa Mikhail Zhvanetsky?

Udanganyifu "Mtu mbaya - hoja mbaya" hupunguzwa ili kumdharau mtu kwa njia yoyote, na kupitia dharau yake ili kuonyesha kwamba kila kitu anachosema (hoja, hoja, mawazo, mawazo, mapendekezo) hana haki ya kuwepo.

Kudharau kunaweza kugonga chochote: mtu anaweza kuwa mjinga, asiye na uzoefu, asiye na uwezo, na asiye na huruma - kwa ujumla, chochote kinaweza kupatikana katika arsenal ya manipulator.

Kwa kweli, inaudhi, inadhalilisha, inajiondoa mwenyewe, hufanya kwa kiwango cha kihemko. Aina ya shambulio kwa mtu mwenyewe, na sio kwa kile anachosema. Kimsingi, hakuna kitu kabisa hapa.

• "Unavaa kwanza kama mwanadamu, kisha uingie na mawazo yako."
• "Na hivi ndivyo mtu aliye na rekodi ya uhalifu anatuambia?"
• "Mbona unamsikiliza, anafanikiwa hata kukosea neno" mkataba "!"
• "Wewe kwanza chukua mbuzi kutoka pua yako, kisha utufundishe sote hapa!"
• "Wewe kwanza kuja kwa wakati kwa mikutano, na kisha kujaribu kuchukua sakafu!"

Hii yote ni mifano ya udanganyifu "Mtu mbaya - hoja mbaya". Inaonekana kwangu kuwa hapa kuna jina linalojulikana sana na linaloeleweka: ili kudharau hoja au maoni ya mtu, unaweza kumdharau, na haijalishi jinsi gani.

Mara nyingi mwathirika anajaribu "kupiga kwa njia ya juu ya kurudisha nyuma." Lakini hiyo si hali ya faida kwa mdanganyifu? Baada ya yote, kazi yake kuu ni kupata mbali na majibu ya kujenga kwa maneno ya mwathirika. Kugombana ni hali ya kawaida na inayojulikana kwa mchokozi, yeye ni kama samaki kwenye maji huko.

Upinzani

Mtu anawezaje kujilinda dhidi ya ghiliba kama hizo? Kwanza kabisa, hakuna mashambulizi ya kulipiza kisasi, matusi ya kuheshimiana, kwa sababu vinginevyo utafuata hati ya manipulator.

Mbinu kuu ni kupuuza matusi.

Unahitaji kuwa juu ya hili, kwa sababu unajua nia ya kweli ya mpinzani wako, kwa nini ujitoe? Kwa kuongezea, unapojua hali ya kudanganywa yenyewe na kuelewa malengo ya mwisho ya mchokozi, ni rahisi sana kudumisha kujidhibiti: hakuna kutokuelewana kwa nini cha kufanya katika hali kama hiyo.

Na sasa jambo kuu: ni lazima tuhamishe hali hiyo kutoka kwa awamu ya kihisia ya papo hapo hadi kwenye baridi ya busara. Wacha tufikirie ikiwa kuna uhusiano wa kimantiki kati ya kile ninachosema na kile mpinzani wangu ananishtaki. Naam, sawa, sijui jinsi ya kufanya kazi, kwa mfano, katika Excel, lakini hii ina maana kwamba mpango wangu wa biashara si sahihi?

Katika kukabiliana na ghiliba "Mtu mbaya - hoja mbaya" inaweza tu kusaidia mpito kwa njia ya kimantiki, uchambuzi wa uhusiano wa sababu-na-athari na ujuzi wa sheria za mabishano:

• • Chaguo 1: "Niambie, kuna uhusiano gani kati ya ujuzi wangu wa programu ya kompyuta na mpango wa bajeti ya idara yangu?"
  • Chaguo la 2: "Je, ninaelewa kwa usahihi: ikiwa sasa nitatafsiri bajeti yangu katika Excel, utaikubali bila masharti?"

2. Kutoendana kwa maneno na matendo

Unafikiri ni kwa nini nilichagua sura ya ng'ombe ili kuonyesha ujanja unaofuata unaoitwa "Kutoendana kwa maneno na matendo"? Jambo ni kwamba watu wana msemo wa ajabu "Ng'ombe wa nani angeomboleza …", ambayo inaelezea kiini cha udanganyifu huu.

Kama ilivyo katika aina ya awali ya udanganyifu, hapa mjadala wa mada kimsingi hubadilishwa na mjadala wa mpinzani. Ikiwa tu kabla ya hapo kulikuwa na kashfa yoyote ya kashfa, katika kesi hii mdanganyifu anaonyesha kutokubaliana kwa hoja za mpatanishi na tabia yake mwenyewe, udhihirisho wa tabia, kanuni za maisha na msimamo.

Wacha tuseme unazungumza juu ya vita, na mwenzako anauliza: "Unawezaje kufikiria ikiwa wewe mwenyewe haujashiriki katika vita yoyote?"

"Kutoendana kwa maneno na vitendo" - aina mbalimbali za udanganyifu:

• "Unanifundisha nini wakati wewe mwenyewe ulifanya hivi ujana wako?"
• “Upo hapa unaongelea mitindo ya kisasa, lakini wewe mwenyewe umevaa viatu vilivyochakaa, vichafu vilivyotengenezwa China! Usinifanye nicheke!"
• "Hapa unaongelea kutoonyesha uchokozi kwa wanyama, lakini wewe mwenyewe huvaa koti la ngozi!"
• "Utajifunza kwanza kuzungumza Kirusi mwenyewe bila makosa, na kisha utoe maoni juu ya jinsi ya kuweka mkazo juu yangu!"

Kwa mfano, baba humfundisha mwanawe hivi: “Kuvuta sigara kunadhuru! Ni hatari sana kwa afya yako! Hii ni tabia ya kulevya sana! - na inatoa idadi ya hoja. Kwa mujibu wa sheria za mantiki na mazungumzo ya kujenga, mpinzani ni wajibu wa kutoa counterargument kwa kila moja ya hoja, au - chaguo jingine - kutetea msimamo wake. Lakini hiyo si rahisi, sawa? Na pia ni muda mwingi.

Hata watoto na vijana bila uzoefu tajiri wa mawasiliano wanaelewa kuwa ni rahisi kugeuza pigo lao dhidi ya mpatanishi mwenyewe, na hivyo kudharau umuhimu wa maneno yake. Kwa hiyo, haishangazi kwamba mwana, kwa kujibu maneno ya baba yake, humenyuka kama hii: "Kwa nini unanifundisha hapa wakati unavuta sigara mwenyewe?"

Upinzani

Kuna hisia nzuri kwamba hakuna jibu la kujenga dhidi ya ghiliba kama hiyo. Baada ya yote, kila kitu ni cha kimantiki: maneno yanapingana na vitendo. Walakini, nataka kusisitiza tena: hii sio mabishano juu ya sifa, sio majadiliano ya shida, lakini pigo kwa mtu mwenyewe, ingawa katika hali zingine inastahili (lakini, kwa bahati mbaya, sio katika hali nyingi)..

Turudi kwenye hali ya baba-mwana. Je, ni chaguo gani za jibu zilizopo ili kugeuza upotoshaji huu usio na fahamu (bila fahamu?)? Je, ni sawa ikiwa baba atakubali kutostahili? Hapana, hii itamaanisha kutambuliwa kwa ushindi wa mtu mwingine.

Na je, itakuwa sawa ikiwa baba ataanza kucheza na mwanawe na kuonyesha jinsi alivyo mgonjwa, ni meno gani yaliyooza kutokana na kuvuta sigara, katika hali gani mapafu yake, na kadhalika? Ninaogopa mkakati huu pia sio sawa, kwa sababu anajidharau zaidi, akiwa amepoteza mamlaka ya baba yake. Kukata rufaa kwa ukweli kwamba baba anataka kilicho bora kwa mtoto wake itakuwa isiyoeleweka kabisa kwa kijana.

Labda ingekuwa sahihi kusema, “Utakapokuwa mtu mzima, basi utakuwa mwerevu! ", Au" Maadamu ninakuunga mkono kikamilifu, utanisikiliza! ", Au" Neno moja zaidi, na utaadhibiwa na utakaa nyumbani kwa wiki! "? Kwa vyovyote vile! Hakika, kwa kukabiliana na udanganyifu, baba mwenyewe anaamua kwa uchokozi, akiweka mfano mbaya kabisa wa mawasiliano katika akili ya mtoto.

Kwa hiyo unafanya nini? Wacha turudi kwenye hali ya kudanganywa.

Mkakati kuu sio kushindwa na mstari wa matukio, lakini kuuvunja. Mpinzani wetu hutudharau kwa kuonyesha kwamba maneno yetu yanapingana na matendo yetu. Anashikilia kwetu aina ya "ishara ya minus". Kwa hiyo, ili kuvunja script, tunapaswa kutafsiri "minus" kwenye "plus".

Ninaita uundaji upya wa kimantiki. Na katika hali nyingi, kwa jibu linalofaa na lisilo na migogoro, kifungu cha maneno "haswa kwa sababu" kitasaidia, ambayo mara moja hugeuza upande wetu unaodaiwa kuwa dhaifu kuwa wenye nguvu, na kuongeza mamlaka katika suala la majadiliano mara moja.

Tazama jinsi hii inaweza kufanywa kwa ufanisi:

- Unanifundisha nini ikiwa unavuta sigara mwenyewe?

- Kwa hivyo ni kwa sababu ninavuta sigara mwenyewe, ninakuambia hivi! Sio bibi kutoka kwa mlango unaofuata, sio mtu wa nje, lakini mimi. Najua hii inaweza kusababisha wapi!

Angalia jinsi usuli na kiwango cha mazungumzo kimebadilika. Badala ya kujionyesha kwa sababu ya uundaji upya wa kimantiki, au kiolezo "ndio maana", nafasi ya mtaalam inaonekana na maneno huchukua maana tofauti kabisa.

3. Ujinga

Mdanganyifu daima anacheza kwenye kamba zetu za kihisia, hii ndiyo ninayoita lengo la kudanganywa. Na mara nyingi sana kamba hii ni hofu ya kuonekana wajinga, wasio na ujuzi, wasio na uwezo au wajinga.

Mara nyingi tunaogopa kukiri kwamba hatujui au hatuelewi kitu, tunaona aibu kuonyesha ujinga wetu. Huu ndio msingi wa udanganyifu, ambao mimi huita kwa urahisi sana: "Ujinga."

Hapa kuna mifano ya kawaida ya udanganyifu kama huo:

• "Kila mtu amejua kwa muda mrefu kuwa …"
• "Ndio, umesoma Wikipedia kwa mwanzo, kila kitu kimeandikwa hapo …"
• "Nadharia inayojulikana ya nadharia ya kiuchumi inathibitisha maoni yangu."
• "Unaweza kusema nini kuhusu mgawo wa uamuzi? A? Unaona, hakika niko hapa!"
• “Vema, labda umesoma kitabu hiki! Hii ni classic ya fasihi ya biashara! Watu wote wenye elimu waliisoma! Hapo inasema vivyo hivyo. Kwa hivyo napendekeza kukubali maoni yangu."
• "Sina uhakika kama uhalali uliobainisha unaweza kuunganishwa, kwa hivyo itabidi ubadilishe baadhi ya vipimo kwenye ripoti."

Labda tayari umeelewa kuwa mara nyingi watu walioelimika sana hutumia ujanja kama huo. Maneno magumu, maneno ya Kiingereza, vifupisho visivyoeleweka, misemo ya kisayansi, ukweli ambao ni vigumu kuthibitisha hapa na sasa - hii ndiyo inayotumiwa katika Ujinga wakati wanacheza juu ya ujinga na hisia ya aibu ya uwongo.

Mdanganyifu pia humfanya mwathirika kuamini ukuu wake, hii ni sababu ngumu. Wakati huo huo, mdanganyifu mara nyingi hutumia sauti na sauti kama hiyo, kana kwamba anazungumza juu ya mambo ya msingi zaidi.

Kuna nyakati ambapo mdanganyifu humimina tu maneno ya busara yaliyojifunza, bila kuelewa maana yake kikamilifu. Jambo kuu ni kusikia wajanja, na mhasiriwa atakuwa na aibu kuonyesha ujinga wake - basi kila kitu kitafanya kazi! Wakati mwingine manipulators hutumia misemo-amplifiers: "Kila mtu anajua", "Imejulikana kwa muda mrefu", "Ukweli unajulikana", "dhahiri kabisa", "Kila mtu anaelewa". Linganisha: "Magari bora zaidi ni ya Ujerumani" na "Kila mtu amejua kwa muda mrefu kuwa magari bora zaidi ni Ujerumani." Haya yote pia ni dhihirisho la ujanja wa "Ujinga".

Upinzani

Inashangaza kwa nini watu wanaogopa sana kuonyesha ujinga wao? Je, ujinga wa neno fulani, nadharia ya itikadi au nadharia ya kisayansi kwa namna fulani inapunguza utu wao? Je, inatisha sana ikiwa hujasoma au kusikia kitu? Ni kweli inatisha sana kufafanua maana na maana, haswa kutoka kwa mdanganyifu mwenyewe?

Mdanganyifu anasubiri nini? Kwamba tunaogopa na kuonyesha aibu ya uwongo. Ni aibu kuuliza na kufafanua.

Njia pekee ya kuvunja udanganyifu huu rahisi ni kukubali tu ujinga wako, kuuliza na kufafanua. Bila kujidharau, aibu, utulivu kabisa na kwa heshima.

Na kisha utaona kwamba ghiliba yenyewe ina wazo lisilo wazi na lisilo wazi la kile kinachorejelea. Kuangalia manipulator "kuchanganyikiwa katika ushuhuda wake mwenyewe" daima ni jambo la kuchekesha, kwa sababu yeye mwenyewe huanguka kwenye mtego uliowekwa naye. Na wakati mwingine anaweza kurejelea ukweli ambao haupo, nadharia za kisayansi za uwongo, kwa hivyo lazima kila wakati uulize na kufafanua. Niamini, sifa au mamlaka yako hayatatoweka.

4. Kupaka mafuta

Wakati fulani, Abraham Lincoln alisema: "Tone la asali litakamata nzi zaidi kuliko galoni ya nyongo." Ni uchunguzi wenye uwezo na ufaao kama nini! Ni kwa athari hii kwamba ijayo isiyo ngumu, lakini ya kawaida sana na, muhimu zaidi, kudanganywa kwa ufanisi inayoitwa "Greasing" inategemea.

Lengo kuu la udanganyifu huu ni rufaa kwa ubatili wetu, madhumuni ambayo ni kuficha ufahamu wetu, ili kupendeza kiburi chetu kwa msaada wa pongezi zilizochaguliwa kwa usahihi.

• "Ujuzi wa mpatanishi wangu hauna shaka, kwa hivyo nina hakika kuwa hatabishana …"
• "Mtu sio mjanja na wa kina vya kutosha, kwa kweli, hatathamini na kuelewa, lakini hapa uko …"
• "Wewe, kama mmoja wa wataalam bora katika kampuni yetu, lazima …"
• "Kama mtu aliyeelimika, utakubali kwamba …"
• "Tunafahamu vyema uaminifu wako, adabu na uwazi, kwa hivyo bila shaka …"
• "Ninategemea busara na akili yako na nina hakika kuwa utakubaliana nami …"

Je, mifano hii yote inayoonekana kuwa tofauti inafanana nini? Hati ya ghiliba.

Tafadhali kumbuka kuwa katika kila nakala iliyotolewa, utaratibu sawa wa ushawishi upo: pongezi + amri.

Daima kuna pongezi hapa, ambayo, kama asali, inapendeza masikioni mwetu: "smart", "elimu", "hila", "erudite", "waaminifu", "heshima". Lakini makini kwamba zaidi amri inatolewa daima: "kukubaliana", "kukubali", "fanya", "haitabishana", "kuunga mkono".

Inageuka uunganisho wa kimantiki wa kuvutia: ikiwa sifuati amri, basi mimi si smart, si elimu, si akili. Huu ni ujanja na safu ya maandishi ya udanganyifu wa "Greasing". Na licha ya unyenyekevu wake dhahiri, katika hali nyingi hufanya kazi bila dosari. Nguvu ya kujithamini na ubatili wa mhasiriwa, ndivyo udanganyifu huu unavyofanya kazi kwa ufanisi zaidi, licha ya ukweli kwamba amri ndani ya hati inaweza kuwa kali kabisa.

Upinzani

Urekebishaji wa upotoshaji huu ni rahisi kama mstari wa hati ya upotoshaji wa "Grisi" yenyewe.

Fomula ni kama ifuatavyo: kukubali pongezi na kukataa timu.

Kwa mfano

- Ninategemea busara yako na ukali wa akili na nina hakika kuwa utakubaliana nami …

- Asante kwa shukrani yako, lakini sina budi kutokubaliana …

Inaweza kuimarishwa zaidi

Jihadharini na ukweli kwamba lazima ukubali pongezi, vinginevyo mtego wa kimantiki ambao haufai kwako utapiga. Kwa kweli, haupaswi kuona kipengele cha ujanja katika kila pongezi, vinginevyo unaweza kufikia hali ya paranoid. Lakini unapoona kwamba kwa msaada wa maneno ya kujipendekeza na ya kupendeza yaliyoelekezwa kwako, wanalazimishwa bila kutambuliwa kufanya kile usichotaka kufanya, inafaa kuvunja udanganyifu huu mara moja.

5. Kutosawazisha

Kwa bahati mbaya, mdanganyifu mara nyingi huamua hasira ya kihemko ya mpinzani wake ili kufikia lengo lake. Rufaa inayojulikana kwa mpatanishi, utani wa caustic, maneno ya caustic, dhihaka zisizo na maana, vidokezo visivyo vya moja kwa moja, ucheshi wa boorish, kejeli isiyoruhusiwa, maswali ya kipuuzi hutumiwa. Ninaita ujanja huu "Unbalance", na jina lake linajieleza lenyewe. Ujanja huo ni mbaya na hauruhusiwi, hata hivyo umeenea na ufanisi.

Kazi kuu ya mdanganyifu ni kufanya kila linalowezekana ili kumsumbua mpinzani, kumtoa nje ya eneo lake la faraja, na kusababisha hali ya kuendelea ya dhiki.

Katika hali ya kihemko, mwathirika labda atafanya kitu kisichozingatiwa, cha hiari, kisicho na faida kwake wakati wa joto - inamaanisha kuwa udanganyifu umefanya kazi. Jambo kuu ni kuondoka kwenye majadiliano yasiyohitajika na majadiliano ya kujenga.

Mdanganyifu anaweza kupotosha jina au msimamo wa mpinzani wake kila wakati: anayejulikana "Ivanov" badala ya "Sergei Vladimirovich" mwenye heshima, "profesa msaidizi" badala ya "profesa", "Ivan Petrovich … oh … yaani, Peter. Ivanovich", "meneja" badala ya "mkurugenzi mkuu" …

Mdanganyifu anaweza kucheza mapungufu ya mwathirika wake: kuiga diction mbaya, mteremko wa ulimi, makosa ya hotuba, kigugumizi. Au weka vishazi vinavyozua mzozo: “Lo, umenichekesha sasa hivi! "," Je, wewe ni mtaalamu wa suala hili? "," Unaongea na mkeo hivyo? "," Mungu wangu … Nini tena? "," Kitu kingine chochote cha busara? "Na kadhalika. Sio tu vipengele vya maneno vinaweza kutumika. Mchokozi anaweza kutumia ishara za kukataa, vitendo vya kuudhi. Kwa mfano, kubonyeza mara kwa mara kalamu, bila kujibu maneno ya mwenzake.

Njia za kuwasha na kudhoofisha hisia hazina mwisho. Jambo kuu ni daima.

Mali muhimu ya kudanganywa "Unbalance" ni kurudia mara kwa mara ya hatua ya kuchochea. Drip-drip-drip.

Mazoezi inaonyesha kwamba marudio matatu ya kipengele cha ujanja tayari hufikia lengo lake: mpinzani huanza kukasirika na kupoteza hasira. Vifuniko vya wimbi la kihisia, busara na sababu baridi hufifia nyuma.

Upinzani

Ni muhimu kuelewa kwamba vitendo vyovyote ndani ya mfumo wa "Unbancing" daima ni uchochezi, daima ni hali iliyofikiriwa kabla. Drip-drip-drip. Kwa hali yoyote mtu hapaswi kushindwa na uchochezi kama huo. Huwezi kuitia moyoni, kwa sababu ni mchezo tu kwa upande wa mdanganyifu. Lazima uitambue na uwe juu yake. Baada ya yote, ikiwa waliweza "kukumaliza", ikiwa waliweza kugonga ardhi kutoka chini ya miguu yako, umepoteza. Hii ina maana kwamba adui amefikia lengo lake.

Utulivu na utulivu ni kichocheo kikuu cha kupinga. Kwa hiyo, unaweza kupuuza tu majaribio yoyote ya kuvunja maelewano yako ya kihisia. Unadhibiti, sio mdanganyifu.

Au unaweza kusema moja kwa moja: “Ninaelewa unachojaribu kufanya sasa. Unataka kunitoa kwenye usawa. Kwa bahati mbaya, haitafanya kazi. Kwa hivyo, ninapendekeza kutoamua tena, lakini kufanya mazungumzo kwa njia ya kujenga na ya heshima.

Katika kesi hii, tunafunua udanganyifu na kutafsiri asili yake iliyofichwa kuwa wazi.

Unaweza kusoma juu ya udanganyifu mwingine wa kawaida katika kitabu "Ninakudanganya. Njia za kukabiliana na ushawishi wa siri "Nikita Nepryakhin.