Uzoefu wa kibinafsi: Nilifunga duka langu la mtandaoni

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Hadithi tatu za uaminifu za wajasiriamali wanawake.

Ili kufanikiwa, haitoshi kurudia kile ambacho mabilionea hufanya. Unahitaji kuelewa ni makosa gani yaliyofanywa na wale ambao hawakufanikiwa, na kuteka hitimisho sahihi kutoka kwao.

Lifehacker kuchukuliwa moja ya aina maarufu ya biashara - online ununuzi. Wamiliki wa zamani walikuwa waaminifu juu ya nini kilienda vibaya, ni pesa ngapi walipoteza, na ni ushauri gani wangetoa kwa wachanga.

Upande wa "usioonekana" wa biashara

Wazo

Kabla ya kununua duka la mtandaoni, nilifanya kazi katika utangazaji na uuzaji. Mradi mwingine ulikamilika, mpya haukuanza, na nilikuwa nimeishiwa na kazi. Na jioni moja mume wangu alinipendekeza: "Wacha tufungue biashara," na niliamua kutokosa nafasi hiyo.

Mnamo mwaka wa 2016, kulikuwa na mafanikio makubwa katika Jumuia huko Moscow, na tuliendelea kuwaangalia. Mara ya kwanza, kulikuwa na makosa ya muda mrefu na kuchora mipango ya biashara, kisha tukaacha wazo hili na kuanza kutafuta biashara nyingine ya kuvutia, na mwisho tukafikia hitimisho kwamba itakuwa baridi kufungua duka la mtandaoni. Wakati huo huo, nilipata mjamzito na niliamua kuwa duka bora zaidi la mtandaoni ambalo mama mdogo anaweza kuwa na duka la bidhaa za watoto, yaani nguo. Kila kitu kilionekana kuwa rahisi na cha kimantiki: wazo hilo lilinichochea na kunitia moyo sana hivi kwamba nilianza kutekeleza mara moja.

Uzinduzi

Nilianza kutafuta maduka ya mtandaoni yaliyotengenezwa tayari na nikapata Kids-collection.ru. Tulianza kurasimisha ununuzi wa jina la kikoa, mabaki ya nguo na mikataba na wauzaji.

Alama ya bidhaa ilikuwa kubwa na isiyodhibitiwa; iliwezekana kuweka bei mara tatu au nne zaidi ya bei ya gharama. Kulikuwa na washindani wachache katika soko hili. Duka lenyewe lilionyeshwa katika nafasi za kwanza katika injini za utaftaji kwa swali "nguo za chapa za watoto", kwa hivyo sikutafuta wateja, walinipata wenyewe. Baada ya yote, hii ndiyo hasa niliyolipa rubles 1,000,000.

Lakini 100,000 walitoka katika nyakati nzuri tu. Sambamba na duka, nilikuwa na miradi, akina mama, na kisha kufanya kazi: sikuweza kutumia siku nzima kwa biashara, kwa hivyo mapato, kama sheria, yalikuwa karibu 40,000 kwa mwezi.

Corkscrew

Wakati fulani, niliacha tu kujibu maombi na nikagundua kuwa kesi inapaswa kufungwa. Kwa muda, nilijishawishi kutangaza kufungwa rasmi, lakini mwishowe nilifunga tu kwamba duka lilikuwa halifanyi kazi tena. Jina la kikoa bado liko kwangu. Sasa nimehamia nchi nyingine, na wakati mwingine, ninapoona brand ya watoto ya kuvutia, mawazo hutokea: "Je, napaswa kufufua biashara yangu?" Lakini wakati mambo hayaendi zaidi ya mawazo.

Ilikoma tu kunivutia, na nikarudi kwa wakala wa matangazo, nikachukua mteja mkubwa sana na nikagundua kuwa biashara ya mkondoni na kufanya kazi na nguo za watoto sio biashara yangu.

Salio

Mtaji wa kuanza haukuchukuliwa tena hata kwa nusu.

Ndio, mwishowe nilirudisha uwekezaji wa mama mkwe wangu, lakini wakati huu kutoka kwa mshahara wangu. Pia niliuza gari - sio kwa sababu ya deni, lakini sehemu ya pesa ilienda kuifunika.

Kutoka kwa hadithi hii, nilijitolea wazo muhimu: mama wachanga hawana haja ya kufungua duka la mtandaoni la watoto hata kidogo. Hii si rahisi kama inavyoonekana: Nilifikiri kwamba ningenunua vitu kwa bei ya ununuzi na si kuzunguka maduka makubwa na mtoto wangu, lakini mwishowe niliweka muda na jitihada nyingi kama wanawekeza katika biashara nyingine yoyote.

Ushauri kwa wale ambao watafungua duka lao la mtandaoni: fanya maamuzi kwa uangalifu, fikiria juu ya kile kinachokuvutia sana, na kabla ya kufanya kitu, soma mchakato kutoka ndani. Kwa mfano, sikujua ni kompyuta kibao ngapi ambazo ningelazimika kuandika tena mwenyewe - na hii ni moja tu ya michakato kadhaa ambayo kazi yangu ilijumuisha.

Tulikuwa mbele ya wakati wetu - tuliachwa na hasara

Elena Duyun Ilianzishwa mnamo 2009 duka la mtandaoni la Altay-shop.com, ambalo aliliuza mwishoni mwa 2010.

Wazo

Kabla ya kufungua duka, nilifanya kazi katika biashara ya rejareja kama mkufunzi wa biashara, wauzaji waliofunzwa na wasimamizi, kwa hivyo biashara ilikuwa wazi kwangu. Lakini hakuna mtu aliyejua kweli kuhusu mauzo ya elektroniki nchini Urusi.

Mnamo 2009, mshirika wangu alisafiri hadi Ujerumani na kuona mwelekeo huu huko. Alipoanza kuniambia kuhusu maduka ya mtandaoni, wakati huo huo tulihisi kuwa inawezekana kupata pesa hapa - uzoefu wetu wenyewe wa kuzindua biashara mbalimbali ulitoa ujasiri. Leo inaonekana kwangu kwamba tumefungua moja ya maduka ya kwanza ya mtandaoni nchini Urusi. Kuongezeka kwao kulianza baadaye sana. Nadhani biashara yetu ilibidi ifungwe haswa kwa sababu tulianza mapema sana.

Ikiwa tungeendelea kuamini wazo hilo kwa angalau miezi sita, hatungeuza duka.

Uzinduzi

Ununuzi mtandaoni haikuwa biashara yetu pekee, kwa hivyo hatukuwahi kuiweka mahali pa kwanza - ilikuwa ni burudani ya kusisimua kwa pesa ambazo miradi mingine ilileta. Wakati huo, tayari tulikuwa na kituo cha huduma, safisha ya gari na kituo cha mafunzo.

Hatukujua ni bora kuuza, kwa hivyo tuliamua kuuza kila kitu: kutoka kwa bidhaa za watoto hadi bidhaa za ujenzi. Tulidhani kwamba baadhi ya haya bila shaka yangepiga risasi.

Kila kitu kilifanyika tangu mwanzo: wakati huo, hakukuwa na aina kama hizi za tovuti na kurasa za kutua kwenye kikoa cha umma. Sisi wenyewe tulikuwa tunatafuta violezo vya ukuzaji, tukizifanya upya kwa sehemu, na kuziba katalogi zote. Katika sehemu za biashara za kawaida, zilizojengwa, tungeajiri mkandarasi aliyehitimu, lakini katika kesi hii kila kitu kilikuwa kipya kabisa na mradi ulihitaji mchango mkubwa wa kibinafsi.

Ilikuwa kazi kubwa sana, na sasa sizungumzii kupata washirika au wateja, lakini juu ya kujua mfumo wa ndani. Ilihitajika kujua jinsi kila kitu kilifanya kazi. Kwa mfano, nini kinapaswa kuwa katika maelezo kwa mtu kutaka kununua bidhaa bila kuiona. Hadithi nzima ilikuwa kujua jinsi vifungo vinavyofanya kazi, ni nini "Nunua". Sasa inaonekana wazi, lakini basi ujuzi ulipaswa kukusanywa kidogo kidogo, mara nyingi kuangalia uzoefu wa kigeni. Kutafuta habari kulichukua karibu wakati wangu wote wa bure.

Tulinunua bidhaa kutoka kwa wauzaji baada ya kuagiza, na gharama kuu zilihusishwa kwa usahihi na upande wa kiufundi wa duka la mtandaoni: kikoa, kiolezo cha tovuti na tovuti yenyewe. Pia kulikuwa na gharama za kila mwezi: tangu mwanzo wa kazi, tulikodisha ofisi, tukaweka simu hapo, na pia tukaajiri wafanyikazi watano. Wanne kati yao waliweka bidhaa kwenye hifadhidata, na mmoja alishikilia wadhifa wa mkurugenzi wa maendeleo. Kiasi cha kazi ambayo tayari mwanzoni ilikuwa kwamba kwa hakika hatukuweza kuifanya pamoja.

Kazi

Wateja walitujia kupitia matangazo katika katalogi za mtandaoni, lakini kulikuwa na wachache sana hivi kwamba tunaweza kuhesabu kwa vidole vyetu.

Lakini tulikuwa na urval mkubwa. Kwa kuwa duka lilikuwa msingi katika Wilaya ya Altai, bidhaa maarufu zaidi zilikuwa utalii.

Hadi siku ya mwisho, hatukuacha kazi ya kutafuta washirika na wauzaji, na tu shukrani kwa hili tulikuwa na angalau baadhi ya matokeo.

Maduka basi hayakuwa na majukwaa yao ya mtandaoni, na kwao rasilimali yetu ya mtandao ikawa sehemu ya ziada ya mauzo. Kwa mfano, tumefanikiwa kushirikiana na kampuni ya Scout, ambayo ilizalisha bidhaa bora kwa ajili ya utalii. Wangeweza kuuza bidhaa zao kote Urusi kupitia duka letu.

Sisi wenyewe tulituma bidhaa kwa wateja: tulinunua vitu, tukapakia na kutuma na kampuni ya usafirishaji. Inaweza kuwa shehena kubwa - kwa mfano, hema za watalii zenye uzito wa kilo 25. Sasa kila kitu ni rahisi zaidi: mmiliki wa duka la mtandaoni anapokea amri, anaielekeza kwa muuzaji, na muuzaji tayari anahusika katika utoaji wa bidhaa. Tulilazimika kufanya kila kitu kwa mikono yetu.

Corkscrew

Katika mwaka wa kwanza, hatukutarajia matokeo yoyote: tulitafuta wasambazaji tu, tukaelekeza juhudi zetu kwenye mazungumzo na watu na kuanzisha kazi. Tulijifunza kuunda, kutangaza, kujaza katalogi. Lakini baada ya mwaka na nusu, duka halikuanza kupata faida. Kila mwezi ilionekana kwangu kuwa kila kitu kilikuwa karibu kugeuka, haiwezi kuwa vinginevyo: baada ya yote, tuliweza kuvutia makampuni mengi, tovuti ilifanya kazi vizuri, matangazo yalikuwa yanazunguka - tulikuwa na viungo vyote vya mafanikio.

Lakini mwishowe tulitumia karibu rubles 1,000,000 - kwetu hii ni mstari baada ya ambayo tunafunga startups kama zisizofaa.

Hatukuelewa kile tulichokuwa tukifanya vibaya: tulifanya biashara kwa uaminifu, tuliwekeza ndani yao kiadili na kimwili. Hata tulijipa muda wa ziada - miezi michache zaidi ili kuona kama duka litafanya kazi bila uwekezaji wetu wa ziada? Lakini muujiza haukutokea, na tukaiweka kwa kuuza.

Lakini mmiliki aliyefuata alikuwa na bahati. Alinunua tovuti yetu, akabadilisha wasifu wake kuwa bidhaa za urembo, na wazo hilo likatoweka. Sasa duka bado inafanya kazi, lakini kwa urval tofauti.

Salio

Hatukurudisha uwekezaji wa awali. Na wangewezaje kufanya hivyo ikiwa tulifanya manunuzi yasiyozidi kumi kwa mwezi? Duka halikuweza kujitosheleza. Kwa kweli, hii haifurahishi, lakini hatukujuta - baada ya yote, ilikuwa jaribio, na tulikuwa tayari kwa ukweli kwamba matokeo yanaweza kuwa chochote, ingawa, kwa kweli, tulitarajia matokeo mazuri.

Je, unaweza kutoa ushauri gani kwa wajasiriamali? Kipaumbele: ikiwa unataka kuuza bidhaa bora, tafuta wasambazaji wazuri, ikiwa kipaumbele chako ni faida, kuwa msambazaji hodari. Kwa hali yoyote, fanya kile kinachokuchochea kutoka ndani, basi utawasilisha hisia hii kwa wateja wako.

Kurudia mafanikio ya mtu mwingine si rahisi

Nina Makogon Mmiliki mwenza wa duka la mtandaoni kutoka Ulaya Splendidkitchen.ru kuanzia 2011 hadi 2012.

Wazo

Mwenzangu na mimi tulikuwa na wakala wa kutembelea wapishi kutoka kote ulimwenguni, Splendidagency.com. Tulijua soko la upishi na gastronomy vizuri, lakini wakati uliamuru hali mpya, na tukagundua kuwa biashara iliyo na jukwaa la mtandao iliyoendelezwa ina matarajio. Baada ya kufikiria sana, tuliamua kuzindua duka letu la mtandaoni. Kujiamini kulitolewa na uzoefu wa mpenzi wa mpenzi wangu, ambaye alifungua duka la mtandaoni lililofanikiwa la kuuza vifaa vya harusi.

Mpango huo ulikuwa rahisi: aliagiza kiasi kikubwa kutoka Uchina na kuwauza kwa malipo. Kulingana na hadithi zake, biashara hiyo ilionekana kuwa na faida na yenye kuahidi kweli. Na pia tuliamua kujihatarisha, tukimchukua kama mshauri wa duka letu linalouza meza kutoka Ulaya.

Uzinduzi

Katika onyesho kuu la biashara ya mikahawa, tulikutana na muuzaji wa jumla wa bidhaa za mezani ambaye alitoa sahani nzuri na vikombe kwa bei ya juu ya wastani. Tulizungumza, tukakubaliana juu ya masharti na tukaamua kuuza baadhi ya bidhaa zake.

Tuliwekeza takriban rubles 200,000 kwenye duka la mtandaoni, tukichukua pesa kutoka kwa mauzo ya kampuni yetu.

Kidogo kilijulikana juu ya maalum ya tasnia, lakini basi soko halikuwepo - kulikuwa na maduka makubwa matatu ya mtandaoni ambayo yaliuza kila kitu. Lakini kila mtu aliteseka kutokana na utumiaji, mtumiaji alisalimiwa na interface isiyofaa na muundo wa nyuma.

Mara moja tuliamua kufanya hadithi ya maridadi. Ili kufanya hivyo, waliajiri mbuni ambaye alifanya kazi katika majarida ya glossy na, kama hakuna mtu mwingine, alielewa jinsi ya kutengeneza picha nzuri. Kwa bahati mbaya, hakuwa na uzoefu katika kubuni tovuti, na hii ilicheza dhidi yetu. Tulipokabidhi muundo huo kwa msanidi programu, ilibidi afanye marekebisho, na mwishowe tukapata tovuti isiyo nzuri kama tulivyopanga awali. Tulitumia takriban rubles 80,000 kwenye maendeleo.

Kazi

Mpango wa duka yetu ya mtandaoni ulikuwa rahisi: mteja aliagiza, tulinunua bidhaa kutoka kwa muuzaji wa jumla na kuuzwa. Kulikuwa na maagizo machache, kwa hivyo ilikuwa rahisi kugeuza mnyororo huu.

Hadithi yetu ilidumu kama miezi 9. Wakati huu wote, tumekuwa tukiwekeza mara kwa mara: katika utangazaji katika injini za utafutaji na katika maudhui. Tulikuwa na meneja wa maudhui ambaye aliandika maandishi, akatafuta picha za kuvutia. Ilikuwa muhimu sana kuelezea bidhaa kwa twist na ya kwanza. Kwa sababu ya kasi na upekee, mara nyingi tulikwenda juu ya injini za utaftaji.

Kwa ujumla, rasilimali zilitumiwa na bahari. Walifanikiwa kupata takriban rubles 20-30,000 kwa mwezi, ambayo ni, wakati uliotumika, juhudi na faida hazilinganishwi kabisa.

Corkscrew

Tuligundua kuwa kitu kilikwenda vibaya wakati, baada ya miezi mitatu ya kazi, bado hatukufikia rubles 100,000 za mapato kwa mwezi: hatukupiga hata kile tulichowekeza. Pesa zote zilitumika kukuza kwenye Google na Yandex.

Tuliamua kuipa tovuti nafasi nyingine, mfano wa duka la mtandaoni la mshauri wetu ulitia moyo sana. Ilionekana kana kwamba tulihitaji tu muda zaidi wa mauzo kuanza kuhamasishwa. Kwa miezi kadhaa tuliendelea kuwekeza katika kukuza, kisha tukaacha uwekezaji kama jaribio. Lakini matokeo yalikuwa sawa: faida haikuonekana.

Salio

Mwishowe, tulifanya uamuzi wa kufunga mradi. Bila shaka, haipendezi wakati kitu hakifanyiki kazi kwako, lakini tulielewa kuwa hii ni uzoefu na unapaswa kulipia.

Duka la mtandaoni halikurudisha uwekezaji. Zaidi ya hayo, tulipata hasara ya takriban 300,000 rubles.

Tunaamini kuwa sababu kuu za kutofaulu zilikuwa:

• jina la bahati mbaya - ilikuwa ngumu kwa watu kukumbuka na kutamka, hii ni kushindwa kwetu;
• uwekezaji mdogo katika utangazaji wa muktadha katika injini za utafutaji;
• kuchukuliwa kama biashara ya kando ambayo hatukujitolea muda wa kutosha.

Ushauri wangu kwa wale ambao wameamua tu kufungua duka la mtandaoni: kwanza, soma soko, washindani na uelewe ni nani hasa walaji wako. Amua ni kiasi gani cha maumivu ya mteja utakayolipa na duka lako la mtandaoni. Kwa kweli, unapaswa kufungua tu huduma iliyo na utaalam mwembamba sana.

Pili, panga bajeti yako mapema. Inafaa kuelewa wazi kuwa itabidi uwekeze sana katika utangazaji na uuzaji, haswa mwanzoni. Na usiruke yaliyomo kwenye duka: chukua picha za hali ya juu na ueleze kwa usahihi. Basi unaweza kuwa na bahati.